Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Комиссия — какой процент к зарплате платить продавцу». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
. Процент с оборота.
Традиционно для начисления зарплаты берется 2-10% от суммы продаж. Иногда сюда добавляют также выплаты за выход на рабочее место. Главный плюс – зависимость заработной платы от величины дохода. Но здесь важно иметь хотя бы самую простую систему учета личных продаж.
Недостатки системы могут проявиться в случае предоставления скидок. Пусть продавец получает 2% с продаж. Чтобы наглядно показать, как работает схема начисления зарплаты с оборота, можно взять товар с закупочной ценой в $15 с наценкой в 20%. Тогда его продажная цена составит $18. Пример расчета зарплаты продавца с окладом из процентов с продаж:
- Товар продается за $18. Тогда продавец получает с него $0,36, а владелец – $2,64 (18 — 15 — 0,36).
- Товар продается со скидкой 5%, то есть за $17,1. В таком случае продавцу идет $0,342, а владельцу – $1,758 (17,1 – 15 – 0,342).
- Товар продается со скидкой 15% – за $15,3. Тогда продавец получает $0,306, а владелец при этом остается в убытке: 15,3 – 15 – 0,306 = -0,006.
Чем больше скидка, тем проще продать товар. Продавцу во всех случаях идет примерно одинаковая сумма, поэтому ему невыгодно сильно напрягаться, и он может реализовать продукцию и с большой скидкой. Для владельца это чревато убытками.
Содержание:
Зарплата в виде фиксированного оклада
Об этом даже и думать не стоит. 🙂 Продавец-консультант — это важнейшее звено в вашем магазине. От него зависит все. Если посадите его на оклад, то мотивации продавать не будет никакой. Ведь подходить к посетителю — это все-таки мини стресс. А зачем напрягаться, если зарплата все равно не изменится. Тут все, более-менее, очевидно. Идем дальше.
Формула расчета зарплаты менеджера по продажам: мнения экспертов
Поскольку оклады сотрудников при такой системе, как правило, зависят от общей выручки организации (производительности труда), введение плавающих окладов позволяет обеспечить заинтересованность сотрудников в получении организацией максимальной прибыли, повысить качество выпускаемой продукции.
Если в целом по организации действует другая система оплаты труда, то плавающие оклады есть смысл установить только тем сотрудникам, чья работа прямо влияет на общий финансовый результат (заместителям руководителя, начальникам отделов и т.
п.). Совет: порядок применения системы плавающих окладов Трудовым кодексом РФ не урегулирован.
Поэтому, чтобы избежать конфликтных ситуаций с сотрудниками, по возможности применяйте сдельно-премиальную или повременно-премиальную системы оплаты труда.
В записи я хочу привести конкретный пример, как рассчитать зарплату от выручки, чтобы это было понятно и собственнику бизнеса, и наемному сотруднику.
Мы внедряли данную методику у себя на одном из предприятий, и она себя хорошо показала в итоге. Давайте для начала разберем — для чего привязывать зарплату к выручке? Плюсы зарплаты от выручки
- Персонал заинтересован в росте выручки;
- Персонал становится более инициативным и ответственным. Приходит понимание общего дела. У каждого появляется заинтересованность в успехе предприятия;
- Отсеиваются «халявщики и нахлебники», пессимисты.
Сдельная оплата труда — что это такое, пример расчета начислений, виды и порядок + образец договора сдельной оплаты труда
Благодаря им основные рабочие не бездействуют из-за поломок техники.
Для подсчета заработка косвенно-сдельная расценка умножается на количество единиц, выпущенных основными рабочими Мастер-наладчик обслуживает несколько цехов. Тарифная ставка мастера – 15000 рублей в месяц.
За месяц цех выпустил 2000 единиц продукции при норме в 1500 единиц.
Когда производство продукции превышает нормы, расчет производится по повышенным расценкам Токарь выточил за месяц 300 деталей при норме 250.
Производство мебели
Более опытные и ответственные рабочие не давали «отлынивать» остальным.
Своего рода само регуляция получалась, поскольку от общего плана зависела премия каждого. 4. Лучший работник — каждый месяц начальник производства выделял одного рабочего, особо отличившегося с хорошей стороны (если такие были). И ему начислялась дополнительно премия в 15 %.
Ну и конечно, были штрафы за нарушения жестких правил — типа прогул, курение в неположенном месте, не убрал станок и т.д. Такая форма зарплаты оказалась достаточно эффективной и стойкой.
С одной стороны начальник производства всегда имел возможность поощрения рабочих, равно как и урезания премии.
С другой — рабочие точно понимали, ЧТО надо делать и КАК работать, чтоб получить максимальный заработок.
Пару важных мелочей к зарплате 1.
Изменения формы и размера оплаты.
Клуб Продажников
Таким образом, фактическую премию (доход, превышающий среднерыночный) сотрудник начинает получать только при результативности, превышающей 70%.
К этому принципу мы еще вернемся ниже. ОТЛИЧИЕ 3 Премиальная часть рассчитывается по формуле: Премиальная часть = Базовая часть х Общая Результативность Из этого следует, что базой для исчисления премии является одноименная (базовая) часть зарплаты сотрудника (а не прибыль, оборот, число продаж и т.д.).
Другими словами: искомый «конечный результат» учитывает и продажи, и оборот, но премия за него начисляется в долях от зарплаты.
(Просто размер «доли» прямо завязан на результативность.) Такой подход убирает необходимость в решении некоторых сложных задач. Например, уже не требуется определять вклад сотрудника «в общее дело» с целью «справедливого» распределения премии (от прибыли, валовой выручки и т.п.)
Комиссия: сколько и за что платить продавцув закладки 3
Комиссия: сколько и за что платить продавцу Если вы продаете товары или услуги, то ключевой фигурой для вас являются продавцы. Важнейшая задача для вас, это правильная мотивация ваших сотрудников.
Самый большой стимул здесь имеет денежное вознаграждение. Понятно, что просто платить зарплату не совсем правильное решение.
Зарплата, пусть и хорошая не мотивирует.
Вы не можете управлять ключевыми показателями продаж, имея людей на окладе. Все что вы можете, это «помахать флагом» перед ними. Да, окладная часть должна быть (а может и не должна), но главное это комиссионные, от определенных показателей.
Эту тему мы и разберем подробнее, сколько платить и за что. Основные виды комиссии Прямая комиссия – когда платится процент с продаж товаров или услуг.
Процент с услуг обычно выше. Например, комиссия за услуги стилистов, может доходить до 40 или 50%, в то время как продажа специализированных
Виды премий
За «коллективный результат»
Иногда руководство идет по такому пути. Премию дают всем, если выполнен план продаж. Менеджеры сетей объясняют это так: если платить за индивидуальные успехи, то продавцы становятся «эгоистичными», «вырывают друг у друга» клиентов, а в коллективе пропадает взаимовыручка.
Что ж, в этом есть своя логика, но это логика не бизнеса, а детского сада, когда воспитатель раздает конфеты всем поровну, «чтобы никого не обидеть». Коллективная премия учит лениться. Каждый пытается спрятаться за спину товарища, чтобы ничего не делать.
За «хорошее поведение»
Есть компании, где премий за продажи не существует. Вернее, премия выплачивается постоянно. Люди привыкают к ней, как к окладу. Но время от времени руководство напоминает о том, что премия есть премия с помощью депремирования. Например, человек нарушил дисциплину – опоздал, ошибся, прогулял. Надо наказать, но как? Штрафовать или лишать оклада по российскому законодательству нельзя, а увольнять сразу тоже не хочется. А вдруг исправится? Тогда человека в качестве наказания лишают части премии.
Это неплохая система стимулирования – продавцы послушны, ходят по струнке и всячески стремятся угодить начальству. Но инициативы от запуганных статистов не добьешься. Им не придет в голову предложить дополнительный товар или как-то еще заинтересовать покупателя. Они озабочены проблемой не продать, а хорошо себя вести.
От каких факторов зависит
Зарплата у продавцов суммируется из следующих составляющих:
- % от продаж товара.
- Почасовая оплата.
- Бонусы за перевыполнение плана.
В некоторых организациях предусматривается исключительно один из 2 дополнительных видов вознаграждения. Имеются магазины, в которых заработная плата продавца от выручки не зависит. Сотрудники получают только оклады.