Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Секреты выкладки товаров: 15 советов по увеличению товарооборота в 1,5 раза». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Выбор фона.
Цветовая палитра бутика должна гармонировать со стилевой направленностью товара. Если это отдел деловой одежды, то его идеально сделать в серых тонах. В зоне повседневных нарядов отлично смотрится розово-голубой симбиоз, разбавленный коричневыми красками. А вот в спортивном отделе и уголке молодежной моды можно использовать и более сочные варианты декора. Важно соблюдать баланс и не делать оформление чересчур броским. Внимание покупательниц не должно рассеиваться.
Содержание:
Зонирование
В дизайне магазина одежды для детей пространство распределяется по несколько иным принципам. В традиционном случае зал делится на мальчиковую и девичью зоны. Можно решить вопрос несколько нестандартно. В этом случае критериями зонирования станут:
- цвет;
- размер;
- сезон;
- фасон.
Эмоции как способ задеть за живое
В любом бизнесе важно зацепить своего клиента, найти ту струну, задев которую, вы сможете угадать мелодию выбора покупателя. Все, к чему мы стремимся в выкладке товаров — это вызвать отклик, эмоцию и вместе с тем желание купить. Однако и сам по себе эмоциональный фактор может играть ведущую роль в выкладке таких категорий товаров как, например, одежда, обувь, аксессуары или посуда. И для того, чтобы этот фактор сыграл в вашу пользу мерчандайзеру необходимо иметь чувство гармонии и стиля, которые помогут создать законченный продающий образ.
Совет №11. «Total look»: усиливайте восприятие целостным образом!
Чтобы усилить воздействие на покупателя используйте стилевые решения, дизайн и декорации. Особенно актуальным этот совет является для магазинов одежды и непродовольственных товаров. Декоративная выкладка посуды (например, обеденный стол, сервированный праздничным сервизом) оказывает очень сильное, стимулирующее покупки влияние на покупателя, а выкладка нарядных сувениров в зале только поддержит это настроение и подтолкнет к принятию решения.
Классификация по степени открытости
Открытые.
Через такие витрины беспрепятственно просматривается внутренний зал торговой точки или предприятия. Они могут стать эффективными средствами продвижения только в том случае, если интерьер и внутреннее обустройство помещения достаточно привлекательны для потенциальных клиентов. В этом случае витрина способна увеличить оборот на 10-15%.
Оформляем перила магазина (если есть)
Одним из вариантов оформления перил может быть обмотка ограждений мишурой. Она должна быть мягкой, чтобы посетители ни в коем случае не получили травму. Расстояние между витками мишуры должны составлять одну-две руки, так как при плотно намотанном украшении люди могут постесняться его помять, и не будут держаться за перила. Вертикальные перекладины чаще всего привлекают детей, поэтому и здесь надо соблюдать меры безопасности.
Украшаем продуктовый магазин
Самое главное при оформлении внутренних прилавков продовольственных магазинов является безопасность. Ни в коем случае нельзя украшать витрины с продуктами мишурой, стеклянным декором или иными мелкими предметами. Вместе с едой в желудок к покупателю могут попасть новогодние украшения. Точно такие же рекомендации действуют, когда вы думаете, как украсить пивной магазин к новому году.
Рекламное оборудование
Существует два вида рекламного оборудования:
Постоянное рекламное оборудование, предназначенное для ориентации покупателей в представленном в магазине товаре (например, по размерам) – вывески, указатели, навигационная информация.
Основные способы представления товара на торговом оборудовании
- Фронтальный
- Профильный
- Горизонтальный
Фронтальная развеска
Фронтальная развеска осуществляется:
- На прямом кронштейне
- На наклонном кронштейне
- На ступенчатом кронштейне
- На крючках
Размерные сетки размещаются на кронштейнах от меньшего размера к большему, причем наименьший размер висит первым от кончика кронштейна: XS, S, M, L, XL, XXL и т.д. В случае отсутствия размерного ряда товар на кронштейне дублируется одинаковыми размерами.
Прямой кронштейн используется для фронтального представления товара одного артикула, одного цвета.
Преимущества: Товар размещается на одном уровне и занимает меньше места, чем при других видах представления.
2. Тематика витрин
Тематику витрины можно выбирать исходя из шести основных целей, к которым относятся:
- Отражение сезона.
- Отражение продукта.
- Отражение рекламной кампании марки.
- Отражение бренда.
- Отражение праздника.
- Отражение акции.
Так, при отражении идеи сезонности у потребителя вызываются ассоциации с явлениями, характерными для того или иного времени года. Например для лета характерны воспоминания о пляже, отдыхе, морских путешествиях и пр. При мысли об осени на ум приходят цветная листва, дождь, зонты и т. д.
Эти ассоциации создают у человека соответствующий настрой, заставляют задать себе вопросы о наличии в гардеробе тех или иных предметов одежды и обуви:«Есть ли у меня новые шорты? Нужно ли купить новые тапочки для пляжа? Не устарел ли морально мой старый плащ?» В ответ на эти вопросы витрина, безусловно, во всех красе продемонстрирует все возможные варианты моделей одежды и обуви, соответствующие последним тенденциям моды, готовые перейти к новому владельцу на определенных условиях.
На идее продукта или коллекции как важнейшей составляющей витрины основан подход, когда главный мотив коллекции, например рисунок ткани, фурнитура, цвет, декоративные детали отделки, «читается» как на самих изделиях, так и в декоративном (часто крупномасштабном) оформлении витрины. В данном случае принцип узнаваемости усиливается эффектом множественности, характерным для рекламы, то есть повторяемостью и интенсивностью.
Сила рекламного воздействия во многом определяется важнейшим фактором — повторяемостью. Оттого, насколько часто повторяется реклама, зависит успех всей рекламной кампании. Для достижения эффекта внушения недостаточно сообщить информацию только один раз. Необходимо, чтобы внушаемое сообщение повторялось.
Магазины в Новый год
Товарооборот в Зимние праздники увеличивается во много раз. Но чтобы такое произошло, надо сильно постараться: каждому хозяину следует украсить магазин на Новый год. Человек очень любит красивые обертки, а уже потом разбирается, что там внутри, поэтому привлечь покупателя к своим витринам и прилавкам можно только красотой.
Перила
Перила можно обернуть мишурой, только обязательно мягкой, чтобы ни ребенок, ни взрослый не поранился. Еще следует учесть, что если обмотка горизонтальных перил будет плотной, кто-то постесняется ее помять и не станет держаться. Поэтому надо обязательно делать это на расстоянии в одну-две руки. Вертикальные перекладины чаще эксплуатируют дети, здесь соблюдаются те же меры безопасности.