Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Обязанности риэлтора по недвижимости». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Стоимость услуг риэлтора (агентства недвижимости) при покупке и продаже квартиры.
Строго определенной формы договор с агентством недвижимости не существует. В каждой компании есть свои типовые варианты таких документов, которые могут значительно отличаться друг от друга. Тем не менее стоит учитывать основные элементы, которые должны присутствовать в таких документах:
- Данные о сторонах соглашения. Клиент и агентство недвижимости, паспортные данные, название, информация о компании.
- Список услуг, прав и обязанностей сторон. Отдельно нужно отмечать, за что именно отвечает АН.
- Стоимость предоставленных услуг. Если цена варьируется в зависимости от каких-то факторов, то этот момент также должен быть отражен.
- Срок действия договора. Зачастую указывается просто 1 год, но могут быть и другие варианты. Например, до тех пор, пока клиент не купит квартиру, сколько бы на это не ушло времени.
- Информация о проделанной работе. Обычно предполагается, что компания быстро находит все, что нужно клиенту. Но если этого не происходит, должно быть отдельное положение договора о том, что клиент имеет право потребовать отчет о работе в той или иной форме.
- Расторжение договора и форс-мажорные обстоятельства. Обязательно нужно прописать, при каких условиях та или иная сторона может расторгнуть договор (особенно важны те моменты, которые предполагают расторжение в одностороннем порядке) или не выполнять свои обязательства.
- Подпись и дата. Важно проверить, кто именно ставит подпись со стороны компании. У этого человека должно быть право на это. Обычно выполняется в виде доверенности, но может быть и решением собрания учредителей. Дата обязательно должна соответствовать реальной.
Примерный образец такого документа может выглядеть так:
Содержание:
Помощь агентства недвижимости
Человек, продающий недвижимость, понимает, что за услуги, включая большинство консультаций, придется выложить определенную сумму. Тем не менее, попытавшись самостоятельно преодолеть путь от решения о продаже до его реализации, продавец чаще всего все равно будет вынужден обращаться за помощью. Кто-то долго не может найти покупателя, кто-то сталкивается с трудностями в оформлении или получении необходимых документов и т.д. Чаще же всего продавцу необходимо одновременно подобрать и купить альтернативу — а это уже значительно большие трудозатраты.
Что входит в стоимость услуг риэлтора при продаже недвижимости
В стоимость оказанных услуг риэлтором входят различные функции. Прежде всего необходимо понимать, что сделки по продаже и покупке недвижимости и их полное или частичное сопровождение разительно отличаются. Компетентное агентство берет на себя все проблемы, связанные с приобретением или отчуждением квартиры. А именно:
- Проверка правоустанавливающих документов
- Контроль юридической чистоты предстоящей сделки
- Консультативные вопросы
- Поиск потенциальных покупателей
Недобросовестный подход к предстоящей сделки риэлтором, может повлечь за собой большие неприятности. Клиент может потерять не только денежную сумму, но и всю имеющуюся недвижимость. Если агенты предлагают заниженную стоимость своих услуг, это должно крайне насторожить клиента. Существуют некоторые причины для беспокойства:
- Риэлтор, имеет слишком большой опыт работы и запросто может обмануть вас, получив скрытую комиссию
- Риэлтор скорее всего не имеет опыта на рынке жилья, своей клиентской базы и берется за любую низкооплачиваемою предложенную работу
По статистике, на рынке недвижимости столицы, из заключенных сделок всего лишь одна из 20 прошла без помощи АН. На сделке по недвижимости профессиональный риэлтор также является ее участником. От его компетентности напрямую зависит успех мероприятия.
Можно ли обойтись без риэлтора при продаже квартиры
В последнее время в столице существует тенденция, когда риэлтор чаще помогает в продаже собственнику. Желающие приобрести жилье, стараются действовать самостоятельно. Это обусловлено экономией со стороны покупателя.
Он находит продавца, который выставил свое жилье на продажу через агентство. Таким образом сразу можно «убить двух зайцев» — избежать комиссионных и не платить своему риелтору, и купить достаточно проверенную квартиру.
Это касается уловок со стороны покупателя.
Если же продавец уверен в своих знаниях рынка недвижимости, юридически подкован и имеет неограниченное количество времени, то он может самостоятельно начать продажу своего жилья.
Многие продавцы не владеют ситуацией в продажах столичных квартир, в основном услуги агентства оплачивает покупатель. Цену на продаваемый объект устанавливает собственник, а риэлтор может лишь проконсультировать его по всем вопросам и собрать необходимые документы.
Основная функция АН — срочно найти покупателя и обеспечить сопровождение сделки.
Зачем обращаться в агентство
Чтобы сэкономить время и получить наиболее полную информацию о ценах на рынке и предлагаемых вариантах, проще обратиться к профессионалам, у которых вся эта информация есть или они знают, где ее быстро достать. Клиенты агентств предпочитают не искать информацию самостоятельно, вооружившись гуглом, а обращаются к специалистам, которые давно и успешно работают с недвижимостью: могут провести оценку, подобрать подходящие варианты, помочь с оформлением документов, проверить историю заинтересовавшей квартиры или коммерческого объекта.
Чем занимаются агентства недвижимости
- Помощь в аренде квартиры, дома, нежилых помещений,
- Продажа недвижимости;
- Покупка недвижимости;
- Размен квартир;
- Срочный выкуп недвижимости, если вам нужно продать квартиру срочно и быстро получить деньги;
- Проверка юридической чистоты недвижимости;
- Помощь при составлении договора, консультации юристов по всем возникающим вопросам;
- Получение разрешения на перепланировку квартиры;
- Консультации по подбору, продаже, переоформлению жилья и коммерческой недвижимости.
Схема работы при покупке квартир
Для клиента работа начинается с первого похода в агентство и знакомства с агентом.
При первой встрече опытный сотрудник уточнит ваши цели, потребности и бюджет и исходя из этих данных предоставит подробную консультацию. Он знает о ситуации на рынке и ценах на жилье в разных ценовых сегментах, и сможет предложить подходящие варианты. Если клиента интересует квартира в новостройке, то необходимо рассказать клиенту о застройщиках, о последних сданных объектах и текущих проектах.
Если желаемая недвижимость не вписывается в рамки установленного бюджета, то он предложит компромиссные варианты либо подберет ипотечную программу. Поскольку агентства сотрудничают с банками, они могут предлагать своим клиентам низкие проценты по кредитам, а также отвечают за одобрение выбранного жилья банком, занимаются страхованием сделки.
Виды оказываемых услуг и схемы работы риэлтерских компаний
Как уже сказано выше, риэлтерское агентство выполняет посреднические функции в сделках с жильём и помещениями иного назначения. При этом, риэлтерские компании оказывают своим клиентам определённый набор услуг:
- Поиск недвижимости, подходящей под требования покупателя.
- Показ помещений и ознакомление клиента с его технико-экономическими показателями.
- Посредничество в переговорах между сторонами сделки.
- Проверка юридической чистоты помещений.
- Сбор и подготовка документов, необходимых для заключения договора купли-продажи квартиры.
- Оказание помощи во взаимных расчётах между покупателем и продавцом.
Перечисленные выше услуги по договорённости с клиентом оказываются комплексно, или выполняются его отдельные поручения. В общем виде — схема работы агентства недвижимости выглядит следующим образом: покупатель обращается в компанию за помощью. Сотрудник по базам данных подбирает из заведомо проверенных помещений наиболее подходящие, и организует их осмотр. Если всё устраивает, начинаются переговоры с собственником или его представителем об условиях сделки.
Комплексное сопровождение сделки подразумевает, в частности, присутствие агента на всех её этапах. Профессиональный риэлтор в отдельных случаях и по просьбе покупателя может выступать его представителем при регистрации недвижимости в соответствующем государственном реестре. Это значительно упрощает жизнь клиенту.
Виды деятельности агентств недвижимости
На рынке присутствует значительное количество риэлтерских компаний, работающих в определённых сегментах рынка. Крупные агентства делают инвестиции в недвижимость и занимаются иными видами деятельности, существенно расширяя круг оказываемых услуг:
- Аренда жилой и коммерческой недвижимости.
- Консультирование клиентов по правовым и иным вопросам.
- Оказание помощи в получении ипотечных кредитов.
- Экспертная оценка объектов недвижимости.
- Реклама.
- Содействие в выборе страховщика и программы страхования.
Основной принцип работы агентства недвижимости при этом остаётся неизменным – это подготовка и комплексное сопровождение сделки. Только обращение к квалифицированному и опытному риэлтору обеспечивает высокий уровень гарантий безопасности процессов поиска и приобретения дома, квартиры, офиса, равно как и любых иных помещений.
В чем заключается помощь специалиста по недвижимости?
Продажа квартиры по агентскому договору значительно упрощается при обращении в агентство, ведь решение большинства сложных вопросов риэлтор берет на себя.
Что нужно знать при покупке квартиры через агентство? После заключения договора клиент может рассчитывать на получение от посредника следующей помощи:
Осторожно: мошенничество!
Даже при работе с агентством клиенту не гарантируется полная безопасность – все равно существует риск нарваться на мошенника, причем именно в лице риэлтора.
Можно выделить несколько самых распространённых схем и уловок, на которые идут посредники, когда хотят обмануть клиента:
Кто оплачивает услуги риэлтора продавец или покупатель
Ни в одном законе нет четкого указания на то, как распределяются расходы по оформлению сделок купли-продажи квартир. В частности, стороны сделки волнует вопрос, кто платит риэлтору продавец или покупатель. Фактически сами стороны заключаемой сделки должны прийти к какому-либо соглашению по этому вопросу.
В каждом конкретном случае он может решаться по-разному. На практике все же сложились определенные обычно применяемые правила. Чаще всего, все затраты на оформление сделки, регистрацию в Росреестре, возлагаются на покупателей.
Однако следует иметь в виду, что по закону должен платить риэлтору тот, кто заключает договор с такой конторой.
Прибегнуть к услугам риэлторов может как продавец, так и покупатель. Следовательно, и вариантов распределения расходов может быть несколько:
- возлагаются на продавца;
- на покупателя;
- разделяются между ними.
Если помощь риэлтерских компаний заключалась только в поиске покупателя или подходящего варианта жилья, то логично, что оплачивать эту услугу должен сам клиент. Другое дело, когда им поручается полное сопровождение заключенной сделки.
Сколько платить риэлтору
Еще один важный вопрос, интересующий стороны сделки, это стоимость риэлтерских услуг.
Этот важный момент желательно выяснить заранее, чтобы избежать в дальнейшем проблем с расчетами. Поскольку все риэлторы работают ради собственной прибыли, то и цены на услуги устанавливают самостоятельно. Поэтому у разных контор тариф может различаться.
Однако, в пределах одного города, сильного разброса цен обычно не бывает. В среднем стоимость за свою работу они выставляют в пределах 3-6% от цены самого договора на квартиру. Учитывая стоимость жилья, процент получается большой. В некоторых фирмах устанавливаются и конкретные цены.
Обычно они начинаются от 30-50 тыс. руб. за одну сделку.
За что риэлторы получают свой гонорар
Специалисты по сделкам купли-продажи-аренды обычно получают комиссию от каждого закрытого договора. Фиксированной ставки нет или она минимальна. Если риэлтор представляет агентство, он получает от 25% до 75% от прибыли (в зависимости от своего уровня).