Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как продать квартиру без посредников: пошаговая инструкция». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Какие люди приходят смотреть квартиру?.
В зависимости от того кто к вам пришел, следует выстраивать свое поведение. Многое зависит от уровня достатка и потребностей. Покупатели которые ищут квартиру за 2 млн. рублей будут отличаться от покупателей которые готовы потратить 5 млн. рублей.
Вот некоторые наблюдения относительно тех кто ищет квартиру за 2 млн. рублей, хотя не исключаю отличия.
- Пенсионеры. Смотрят квартиры на нижних этажах, с готовым ремонтом. Так как продавал квартиру на 2-м этаже, то процентов 60% были именно пенсионеры. Смотрели себе, родителям или детям. В итоге квартиру купил мужчина для своих родителей.
- Молодые семьи. Если с детьми, то наличие лифта обязательно, либо смотрят нижние этажи. Если ипотека, есть дети, то нужна квартира только с ремонтом. Если детей нет и денег не много, то могут поступиться ремонтом за хорошую скидку.
- Родители ищут для детей. В данном случае все отличаются, нужно смотреть непосредственно при общении. Хотя низкая цена и хороший ремонт всегда и для всех будут считаться плюсом.
- Риэлторы. Смотрят быстро, могут сделать фото, сами знают что смотреть и о чем рассказывать покупателям.
- Знакомые покупателей. Не особо заинтересованы, сделают фото и на этом все. Особо тут ожидать ничего не стоит.
Заранее продумайте о чем будите рассказывать покупателям во время показа квартиры. У вас будет немного времени чтобы произвести хорошее впечатление. Составьте список плюсов и ответов на вопросы которые могут возникнуть.
Содержание:
2.2. 5 полезных советов для тех, кто решил продать квартиру без посредников
Какие ошибки не нужно допускать, чтобы продажа недвижимости прошла успешно:
- Не стоит завышать стоимость жилья, которая просто не соответствует действительности. Если квартира, располагается на окраине города, на самом последнем этаже и требует срочного ремонта, покупатель просто не сможет ее приобрести по цене новой недвижимости. Адекватная оценка – залог удачной сделки.
- Не следует выставлять на продажу жилье с «проблемами». Уладьте все нюансы с документами, ведь в противном случае вы можете потерять клиента, который готов предложить вам ту сумму, которую вы хотите. В противном случае придется сбросить цену.
- Изучите рынок недвижимости для адекватной оценки.
- Запаситесь терпением.
- Сделка продажи квартиры, должна сопровождаться опытным юристом.
При соблюдении этих несложных правил, сделка купли-продажи квартиры пройдет легко и быстро.
Шаг 4. Подготавливаем квартиру к показам и ведем переговоров с покупателями
Чтобы быстро реализовать жилье, его следует привести в порядок. Ни один клиент даже не подумает заключить сделку, если жилплощадь в ужасном плачевном состоянии.
Делать евроремонт не стоит, так как новый владелец, переделает все под себя. В этом случае поможет генеральная уборка и недорогой косметический ремонт.
Основная задача подготовки помещения к сделке – устранение явных дефектов.
Без всякого сожаления избавляйтесь от всего старого! Чем больше и светлее пространство, тем выгоднее смотрится дом.
Эти простые незамысловатые действия визуально придадут помещению больше пространства и избавят его от неприятных запахов прежних владельцев. Поэтому чистота – залог удачной сделки.
На данном этапе следует подготовиться и звонкам и посещениям клиентов. При правильном общении и показе гарантия продажи значительно возрастет.
Заранее стоит учесть все отрицательные стороны жилья и подготовить список преимуществ.
Кроме того не стоит забывать о том, что придется общаться совершено с незнакомыми людьми, намерения которых остаются загадкой.
Самостоятельная продажа или с участием посредников – преимущества и недостатки
Конечно же, привлечение профессионалов для совершения такого нелегкого процесса – как продажа квартиры – существенно облегчает задачу для продавца. Агенты по недвижимости оперируют всеми важными вопросами относительно оценки, рекламы, юридической стороны.
Необходимый пакет документов для продажи квартиры
Важным этапом подготовки считается формирование пакета документов, который как раз будет регулировать юридическую сторону вопроса, связанного с продажей недвижимости.
В 2018 году требуется следующий перечень документов:
- Документ удостоверения личности (паспорт, удостоверение личности офицера, свидетельство о рождении, военный билет);
Важно! Если собственником недвижимости является несовершеннолетний в возрасте 14 – 18 лет, то он должен предоставить два документа – паспорт и свидетельство о рождении.
- Свидетельство о государственной регистрации имущества и другие правоустанавливающие документы на владение недвижимостью.
- Нотариально заверенное согласие супруга/супруги (в случае покупки/получения имущества в браке).
- Кадастровый и/или технический паспорт (берется в БТИ).
- Нотариально заверенное согласие от органов опеки, если собственником является ребенок.
- Справка из домовой книги и документы, подтверждающие отсутствие задолженностей по коммунальным услугам (эти справки берутся уже после оформления договора купли-продажи, так как действительны один месяц).
- Доверенность (в случае совершения сделки через представителя продавца).
- Договор купли-продажи.
Рассчитывая только на собственные силы, не привлекая услуг посторонних организаций, продавец должен подготовить пакет документов заранее, так как сроки получения некоторых справок «на руки» варьируются от одной до трех недель.
Как продать квартиру: подробная инструкция
У каждого варианта есть свои плюсы и минусы. При самостоятельной продаже вы потратите много сил и времени, в том числе на урегулирование юридических вопросов, но сэкономите на комиссии посреднику.
Продать квартиру с помощью риелтора проще. Всё, что вам нужно будет сделать, — это найти посредника, присутствовать при просмотрах квартиры (желательно, но не обязательно, если вы, например, находитесь в другом городе) и при заключении договора купли-продажи. Но за помощь придётся заплатить специалисту 2–6% от стоимости объекта недвижимости.
3. Как рекламировать квартиру
Чтобы привлечь потенциальных покупателей, нужно грамотно составить и разместить объявление о продаже квартиры.
Сделайте качественные фотографии
Недостаточно походя сфотографировать квартиру на телефон. Подготовьте свою жилплощадь к съёмке. Уберите из кадра всё лишнее, ветхое, слишком бытовое, неприятное глазу. Вытрите пыль, отмойте сантехнику, аккуратно поставьте обувь у порога, разберите тюбики и баночки на открытых полках. Добавьте элементы уюта: букет цветов на кухонный стол, декоративные подушки на диван.
Некоторые риелторы просят эксклюзивного права на продажу квартиры – это законно?
Такая опция может быть включена в договор между владельцем недвижимости, желающим продать квартиру, и риэлтерским агентством, однако эксперты не советуют идти на такой шаг. Может сложиться ситуация, при которой квартира будет продаваться долго, хотя изначальная цена была вполне конкурентоспособной. Дело в том, что посредник может добавить к ней завышенную комиссию, понимая, что продавец недвижимости не может без штрафа уйти к другому агенту.
Как определить цену выставляемой на продажу квартиры?
Самый простой способ узнать, по какой цене можно продать квартиру, — посмотреть стоимость аналогичных объектов на рынке. Аналогичные значит объекты такого же метража и расположения. Возраст дома и его общее состояние, этажность, состояние придомовой территории, подъезда, близость к метро и еще множество факторов, которые влияют на стоимость жилья – все эти характеристики должны быть сопоставимы с тем, в каких условиях расположена ваша квартира.
Следует иметь в виду и то, что недавно капитально отремонтированная квартира дороже в среднем на 10% от такой же, но без ремонта. Речь не идет о капитально ремонте, а о косметическом ремонте. Если же перед тем, как выставить квартиру на продажу, был произведен дорогой ремонт, далеко не факт, что расходы на него получится включить в стоимость недвижимости. Обновленный дизайн квартиры может не произвести впечатления на покупателей, и они не захотят дополнительно за него платить.
Второй способ, как оценить стоимость своей квартиры, — воспользоваться бесплатным онлайн-калькулятором, представленным на профильных сайтах.
Если вы не торопитесь с продажей квартиры, то цену можно поставить немного выше ожидаемой и посмотреть на реакцию покупателей. Вероятно, первыми к вам придут не те, кто хочет купить квартиру, а те, кто хочет заработать на посредничестве. Выслушав их мнения и рекомендации, можно будет окончательно определиться с ценой продаваемой квартиры.
Предварительная оценка стоимости
Так как речь идет о продаже квартиры без посредников, которые могут определить стоимость жилья (отталкиваясь от реалий рынка, на котором они работают), оценку собственности придется провести своими силами. Справедливая оценка стоимости – ключевой момент в продаже, если выставить стоимость выше рынка, то покупателя можно искать очень долго, если ниже, то сделка окажется невыгодной для продавца. Для анализа ситуации следует воспользоваться интернет-площадками, которые публикуют объявления о продаже и покупке недвижимости. Необходимо сделать выборку по следующим параметрам предлагаемого к продаже жилья (сходного с вашей квартирой):
-
расположение дома (район, окружающая инфраструктура);
-
качество дома (монолит, кирпич, панели), возраст;
-
наличие грузового лифта;
-
состояние квартиры (рассмотрите фото);
-
этажность;
-
метраж и количество комнат (планировка);
Если ваша квартира имеет какие-то особенности – включите их в этот перечень.
Встреча с потенциальными покупателями, переговоры
Объявление работает, и после звонков начались первые просмотры. Не показывайте свою заинтересованность в быстрой продаже, акцентируя внимание на скидках и заманчивых «бонусах». Ведь на этапе оценки стоимости квартиры вы должны сформировать приемлемую цену и для покупающего, и для продающего, и если человек пришел на осмотр, он, чаще всего, согласен купить недвижимость по предложенной стоимости. Однако это совсем не означает, что потенциальный покупатель не пожелает добиться скидки.
При показе квартиры не забывайте указывать на преимущества, в духе: «здесь недавно сделан капитальный/косметический ремонт», «не так давно проводили замену сантехники» и так далее. Если клиент будет видеть, что у него потенциально практически не будет забот после приобретения, тогда и шансы заключить сделку в ближайшее время значительно возрастут. Не пытайтесь отвлечь внимание клиента от недостатков (если таковые имеются), а лучше просто устраните их перед встречей. Нужно быть готовым к торгам. Потенциально, можно уступать не более 5-7%, а лучше всего именно эту часть заложить в изначально запрашиваемую стоимость, чтобы потом иметь возможность уступить. Так можно и клиента расположить, и самому не оказаться в убытке.
Оценка недвижимости
Рыночная цена вторички складывается из множества факторов – стоимости квадратного метра, расположения объекта, типа и возраста дома, окружающей инфраструктуры, состояния жилья, метража, планировки, этажности. На фактическую, ту, за которую объект будет в итоге продан, могут влиять и дополнительные факторы, вплоть до чистоты подъезда, добросовестности консъержа или характера и образа жизни ближайших соседей.
Самостоятельно рассчитать примерную цену можно с помощью онлайн сервисов – калькуляторов, однако хороший риелтор должен уметь правильно корректировать получившуюся сумму, вверх или вниз, в зависимости от индивидуальных особенностей каждого объекта.