Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Образец должностной инструкции коммерческого директора». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Кто такой коммерческий директор.
Результаты деятельности сотрудника, от которого напрямую зависят финансовое благополучие и рыночная позиция компании, должны быть исключительно положительными – это предусматривают как Гражданский и Трудовой кодексы, так и локальные акты компании. Звучит утрированно, зато честно.
Наделяя наемного сотрудника большими полномочиями, собственник и генеральный директор должны быть уверены в его добросовестности – поэтому прописывают всевозможные риски, учитывающие специфику бизнеса, в должностной инструкции и трудовом договоре. По сути именно степень «строгости» и дальновидности этих документов будут главным стимулирующим фактором для коммерческого директора, поддерживающим его в тонусе.
Содержание:
К какой ответственности можно привлечь коммерческого директора
Коммерческий директор несет ответственность перед законом, как и любой другой сотрудник. Трудовой кодекс не выделяет комдира в особую функциональную единицу – его можно привлечь к дисциплинарной или материальной ответственности. Но это не значит, что производственные и кадровые особенности вашей компании нужно подстраивать под общие формулировки Трудового кодекса. Продуманные и грамотно составленные локальные нормативные акты помогут обезопасить ваш бизнес от гипотетических ошибок наемного сотрудника, которого вы наделяете широкими полномочиями.
Согласно законодательству, привлечение к ответственности коммерческого директора предусмотрено за:
- ненадлежащее исполнение своих должностных обязанностей или нарушение внутреннего трудового распорядка. ТК предусматривает за эти ошибки только дисциплинарное наказание (ст. 81, 192, 193 ТК РФ).
- причинение материального ущерба (ст. ст. 238, 242–244 ТК РФ).
Важно!
Если собственник или генеральный директор наделит коммерческого директора полномочиями представлять компанию в определенной сделке, и ее последствия негативно повлияют на финансовое благополучие организации, то привлечь к ответственности главного по продажам можно по ст. 53.1 Гражданского кодекса РФ. Однако сотрудник будет возмещать ущерб, если будет доказано, что его действия (или бездействие) не соответствовали обычным условиям гражданского оборота или обычному предпринимательскому риску.
- совершенные в процессе своей деятельности правонарушения, которые регулируются административным, уголовным или гражданским законодательством РФ. Этот пункт – общий для всех граждан страны и не зависит от локальных актов.
Открытая вакансия: на что обратить внимание?
На рынке труда более чем достаточно предложений, целиком отвечающих должностным обязанностям коммерческого директора, хотя порой вакансии имеют другие названия. К сожалению, значительная часть этих вакансий остаётся свободной длительное время, а иные предложения и вовсе носят хронический характер: директора не задерживаются на данных предприятиях дольше нескольких месяцев.
Базовые требования к кандидату
Сотрудник такого уровня должен иметь определённый круг навыков и знаний:
- разрабатывать и координировать службы в процессе продвижения продукта компании на рынке;
- участвовать в финансовом планировании предприятия;
- формировать каналы дистрибьюции, контролировать процесс распределения товара по сети сбыта;
- участвовать в усовершенствовании системы вознаграждения персонала;
- контролировать отбор и подбор кадров для отдела продаж; вносить предложения по кадровой политике предприятия;
- анализировать отчётность по продажам;
- брать под свою ответственность проведение переговоров с перспективными и стратегическими партнёрами;
- принимать участие в разработке системы бонусов, ценовой политики, скидок и иных способов стимулирования продаж;
- принимать участие в обсуждении рекламных программ, проектов по продвижению продукта.
Как стать коммерческим директором
Согласно некоторым исследованиям, средний срок максимально продуктивной работы коммерческого директора в компании составляет около трёх лет. Затем сотрудник понимает, что его потенциал в рамках данного проекта исчерпан: планы реализованы, интерес к продукту, клиентам, текущим задачам угас, предприятие вошло в полосу длительной стабильности.
Это значит, что, вероятнее всего, коммерческий директор начнёт присматривать другое интересное место, а его должность освободится. Подобная ситуация является совершенно нормальной, более того, специалисты утверждают, что менеджер, проработавший в одной компании свыше семи лет, теряет свои адаптивные навыки и способность к принятию быстрых, креативных решений, что является немаловажной обязанностью коммерческого директора в торговле, сфере оказания услуг или любой другой деятельности. Если вы разрабатываете план продвижения по карьерной лестнице, то попробуйте разузнать о топ-менеджерах интересных для вас компаний. Возможно, кто-либо из них планирует в скором времени освободить вакансию.
Навыки, которыми должно обладать претендующее на вакансию лицо:
- опыт управления коллективом не менее двух-трёх лет;
- опыт структурирования и руководства отделом реализации;
- сильные лидерские качества;
- выраженные коммуникативные способности;
- достаточные для управления познания в области маркетинга и рекламы;
- опыт организации, ведения переговоров и закрытия сделок;
- знание иностранного языка: обычно достаточно английского, однако если стратегическими партнёрами компании являются, скажем, китайцы, то знание китайского будет конкурентным преимуществом;
- опыт оптимизации, автоматизации бизнес-процессов.
Ответственность
В процессе выполнения своих профессиональных обязанностей коммерческий директор сталкивается с ответственностью при:
- неисполнении или некорректном исполнении возлагаемых на сотрудника должностных обязанностей, превышении профессиональных полномочий, нарушении трудовой дисциплины и отказе от соблюдения обязанностей, перечисленных в трудовом договоре и обозначенных в данной инструкции;
- порче или утрате имущества, которое было передано в пользование или под отчет, ненадлежащем расходовании рабочих часов, игнорировании правил внутреннего распорядка компании, нарушении условий конфиденциальности, несоблюдении правил техники безопасности, создании производственной антисанитарии, игнорировании правил по противопожарной безопасности;
- полной материальной ответственности согласно заключенному договору о полном материальной ответственности, за принятие под отчет материальных ценностей.
Условия работы
- Коммерческий директор обязывается следовать локальным нормативным актам учреждения, которые регламентируют условия его работы.
- При необходимости коммерческий директор может быть отправлен в служебные командировки.
Зачем нужна должностная инструкция
Должностная инструкция выполняет несколько важных функций:
- распределяет обязанности;
- повышает своевременность осуществления поставленных целей;
- конкретизирует обязанности всего штата работников и способы их коммуникации друг с другом;
- препятствует развитию конфликтов из-за неравномерного распределения обязанностей;
- оптимизирует загрузку сотрудников;
- повышает индивидуальную и коллективную ответственность за результат.
Проще говоря, должностная инструкция обеспечивает порядок, при котором каждый работник находится на своем месте. Для каждой специализации предусмотрена своя инструкция, отражающая специфику конкретной деятельности.
Должностная инструкция является документом длительного действия. Для того, чтобы в ней поменялись пункты, нужны значительные перемены в компании, такие как:
- структурные изменения в организации работы отделов;
- переименование должности/должностей;
- применение обновленных стратегий трудовой организации;
- рекомбинация обязанностей между отделами компании.
3. Должностные обязанности
Для выполнения возложенных на него функций коммерческий директор обязан:
3.1. Осуществлять руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области материально-технического обеспечения, заготовки, хранения и сбыта продукции, транспортного и административно-хозяйственного обслуживания, обеспечивая эффективное и целевое использование материальных и финансовых ресурсов, снижение их потерь, ускорение оборачиваемости оборотных средств.
3.2. Организовывать разработку краткосрочных и долгосрочных прогнозов развития рынка, его емкости.
3.3. Разрабатывать рекомендации по выбору целевого рынка в соответствии с ресурсами производства, по основным направлениям ценовой политики.
3.4. Организовывать участие подчиненных ему служб и структурных подразделений в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов предприятия, организации хранения и транспортирования, сбыта продукции.
3.4. Принимать меры по своевременному заключению договоров с поставщиками и потребителями, контролировать соблюдение выполнения этих договоров.
3.5. Организовывать работу в области сбора и анализа действующих стандартов, международных норм и правил.
3.6. Осуществлять разработку эффективной системы взаимодействия подразделений предприятия.
3.7. Осуществлять контроль за реализацией продукции, материально-техническим обеспечением предприятия, достижением установленных показателей прибыли и другим финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия.
3.8. Осуществлять контроль за правильным расходованием оборотных средств и целевым использованием банковского кредита.
5. Ответственность
Коммерческий директор несет ответственность:
5.1. За неисполнение (не надлежащее исполнение) своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, в пределах, определенных действующим трудовым законодательством РФ.
5.2. За совершенные в процессе своей деятельности правонарушения — в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством РФ.
5.3. За причинение материального ущерба — в пределах, определенных действующим трудовым, уголовным и гражданским законодательством РФ.
5.4. Коммерческий директор несет дисциплинарную ответственность в соответствии с нормами действующего трудового законодательства (ст. ст. 192, 193 ТК РФ) за нарушение внутреннего трудового распорядка в компании.
Должностная инструкция коммерческого директора
УТВЕРЖДАЮ
Генеральный директор
ПАО «Компания»
____________ В.В. Ветров
Должностная инструкция
коммерческого директора
1 Общие положения
1.1 Настоящая должностная инструкция определят должностные обязанности, права, служебные взаимоотношения и ответственность коммерческого директора ОАО «Компания» (далее предприятие).
1.2 На должность коммерческого директора назначается лицо, имеющее высшее профессиональное (экономическое или инженерно-экономическое) образование и стаж работы в области закупок, маркетинга и продаж, в том числе на руководящих должностях, не менее 5 лет.
1.3 Коммерческий директор непосредственно подчиняется генеральному директору.
1.4 Назначение, перемещение и освобождение от должности коммерческого директора осуществляется приказом генерального директора.
1.5 Коммерческому директору непосредственно подчиняются:
— заместитель коммерческого директора;
— начальник транспортно-складского управления;
— специалист по рекламе;
— начальник ОМТС и К;
— начальник отдела внешнеэкономических связей;
— начальник отдела сбыта;
— начальник отдела отгрузки;
1.6 В случае временного отсутствия коммерческого директора его обязанности исполняет заместитель коммерческого директора.
5 Служебные взаимоотношения
5.1 Коммерческий директор взаимодействует со всеми структурными подразделениями предприятия.
6 Ответственность
6.1 Коммерческий директор несет ответственность в установленном законами РФ порядке за невыполнение обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией.
Профессия коммерческий директор
Коммерческий директор — это топ-менеджер, который комплексно руководит продажами, закупками, логистикой и маркетингом компании. Он же может заниматься подбором и обучением персонала.
Профессия коммерческого директора подразумевает довольно разностороннюю деятельность — умение решать экономические, кадровые, технологические, политические и иные вопросы. Такой специалист — это правая рука ген.директора или владельца компании.
I. Общие положения
- Коммерческий директор относится к категории руководителей.
- На должность коммерческого директора назначается лицо, имеющее высшее профессиональное (экономическое, юридическое) образование, опыт работы на руководящих должностях не менее 3 лет.
- Коммерческий директор должен знать:
- 3.1. Коммерческое, гражданское, финансовое, налоговое, инвестиционное законодательство.
- 3.2. Профиль, специализацию, особенности структуры предприятия.
- 3.3. Перспективы технического и финансово-экономического развития предприятия.
- 3.4. Порядок разработки бизнес-планов.
- 3.5. Производственные мощности предприятия.
- 3.6. Основы технологии производства продукции предприятия.
- 3.7. Рыночные методы хозяйствования и финансового менеджмента.
- 3.8. Основы бухгалтерского учета.
- 3.9. Основные принципы финансового планирования.
- 3.10. Перспективы инновационной и инвестиционной деятельности.
- 3.11. Основы менеджмента и маркетинга.
- 3.12. Порядок заключения и исполнения хозяйственных и финансовых договоров.
- 3.13. Основы администрирования.
- 3.14. Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютеров.
- 3.15. Экономику, организацию производства, труда и управления.
- 3.16. Основы трудового законодательства, правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.
Похожие записи: