Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как найти клиентов юристу?». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Как найти новых клиентов арбитражному юристу и наработать клиентскую базу?.
С этим вопросом сталкиваются не только начинающие юристы, но и опытные бизнесмены. Для юристов есть два надежных источника новых клиентов:
- «Сарафанное радио»: друзья, друзья друзей, родственники
- Поиск новых клиентов в интернете
Содержание:
Друзья и знакомые, а также социальные программы
Большинство начинающих юристов привлекают новых клиентов,оказывая услуги своим друзьям и знакомым.
Данный способ весьма эффективный,однако, стоит не забывать, что все клиенты из обозначенной категории будутрассчитывать на скидку, либо вам придётся работать просто взамен на то, что васпорекомендуют другим.
Не следует отказываться от таких клиентов, поскольку этоработает как информационная реклама (своего рода тест-драйв услуг), позволяющийпривлечь к вам новых заказчиков.
Таким же образом можно отыскать клиентов участвуя всоциальных программах, к примеру, предоставлять консультацию в центрахзанятости и в органах правовой защиты. К примеру, можно помогать получатьгранты на бизнес, таким образом, можно заинтересовать в своих услугах будущихбизнесменов.
6. Презентации
Презентации являются отличным инстурментом упаковки в маркетинге юридических услуг. Для продажи услуг вам необходима общая (корпоративная презетация), которая служит отличным инструментом «рассказать о себе» на встречах и с потенциальными клиентами и с Партнерами.
1. Скачайте шаблон корпоративной презентации, вставьте ваши данные и используйте в своей практике.
Для продажи конкретных услуг, для работы кол центра, и т.д. необходимы отраслевые презентации — отдельные презентации по каждой вашей практике.
8. Юридический сайт
Сайт занимает первое место в интеренет маркетинге юристов. Поэтому этому инструменту мы уделили больше внимания и получили исчерпыва.щий список?
- Как сделать сайт юристу или адвокату?
Эту темы мы раскрыли в фильме. - Статья на тему «Как сделать сайт юристу или адвокату?»
- Шаблонный сайт для юриста это хорошо или плохо? Разобрались в этой статье.
- С чего начать создание сайта? Разобрались что такое пользовательский сценарий юридического сайта и почему он так важен на этапе планирования сайта. Подробности читайте здесь.
- Для любого юридического сайта важны кейсы (успешные дела, которые являются доказательством вашего профессионализма), как их нужно описывать рассказали в этой статье.
- Любой юридический сайт должен содержать продающие тексты, которые привлекут внимание посетителей и помогут принять им решение о сотрудничестве с вами. Как написать такие тексты? – читайте в этой статье.
- Итак, сайт создан, теперь стает резонный вопрос «Где взять посетителей на сайт?», об этом наша следующая статья.
- Как подготовить юридический сайт к продвижению, читайте здесь.
- А что делать, если у вас есть сайт, но он не приносит клиентов? Предлагаем провести аудит всего из 10 пунктов и поставить оценку вашему сайту. Как это сделать, читайте здесь.
Таким образом, мы создали для вас детальную инструкцию, в который рассмотрены самые важные и «наболевшие» темы юридического маркетинга. Плохая новость заключается в том, что 95% юристов, прочитавших эту статью просто ознакомятся с данной информацией, и лишь 5% попытаются применить что-то из прочитанного на практике. Надеемся, что в данные 5% входите именно Вы.
Главное, применить знания на практике!
Только в этом случае, Вы получите ощутимый результат в виде привлеченных клиентов и роста прибыли!
Как прорекламировать юридические услуги в интернете
Один из наиболее хороших вариантов отыскать клиентов юристу без опыта – это воспользоваться комплексной рекламой в интернете в т.ч. контекстной рекламой. Стоит подчеркнуть, что можно воспользоваться не только платными, но и бесплатными услугами. С целью верного построения своей кампании в сети необходимо выделить для себе несколько важных пунктов:
· Главные виды услуг (чаще всего оказываемые). По этимуслугам и будет проводиться продвижение (создаваться ключевые запросы,выбираться источники для пиара).
· Область работы.
Здесь можно выбрать отдельный район города(к примеру, если вы трудитесь в большом городе, то в преимуществе дляразмещения рекламы станет местоположение вашего офиса), полностью город,области за городом, а может быть целая область. В случае, когда вы оказываете услугичерез интернет (к примеру, помогаете составить и заполнить стандартныезаявления), рекламой стоит охватить всю страну.
· Целевая аудитория. В данном пункте стоит обратить внимание на то, с кем вы работаете: с физическими лицами (одиночками), малыми либо средними компаниями. Юристам не стоит направлять рекламу на большие компании, поскольку они обычно располагают личным штатом сотрудников.
Также, не рекомендуется делить возможных клиентов по степени дохода, возрасту либо полу, это потребуется только тогда, когда ваши услуги являются узконаправленными (к примеру, услуги для одиноких мам либо пенсионеров).
Друзья и знакомые, а также социальные программы
Большинство начинающих юристов привлекают новых клиентов,оказывая услуги своим друзьям и знакомым.
Данный способ весьма эффективный,однако, стоит не забывать, что все клиенты из обозначенной категории будутрассчитывать на скидку, либо вам придётся работать просто взамен на то, что васпорекомендуют другим.
Не следует отказываться от таких клиентов, поскольку этоработает как информационная реклама (своего рода тест-драйв услуг), позволяющийпривлечь к вам новых заказчиков.
Таким же образом можно отыскать клиентов участвуя всоциальных программах, к примеру, предоставлять консультацию в центрахзанятости и в органах правовой защиты. К примеру, можно помогать получатьгранты на бизнес, таким образом, можно заинтересовать в своих услугах будущихбизнесменов.
Авторский проект Тимофея Васильева
Поиск клиентов для начинающего адвоката или юриста, который решился уйти в частную практику — первостепенная и самая острая задача. Ведь когда есть клиенты, тогда есть и опыт разрешения тех или иных вопросов, и доход. Вы же не станете отрицать, что доход частнопрактикующего юриста напрямую зависит от его квалификации и профессионализма.
И где же начинающему юристу найти эту золотую жилу? Как получить этот нескончаемый поток клиентов?
Конечно, в Вашем распоряжении сегодня есть множество видов рекламы: и в периодических изданиях СМИ (газеты, журналы), и на телевидении (в тематических программах), и наружная реклама (растяжки, щиты, видеоэкраны) и раздаточный материал (визитки, флайера, буклеты), даже объявления на остановках общественного транспорта могут дать Вам клиентов. Но. Во-первых, вся эта реклама достаточно дорого стоит, во-вторых, не вся реклама будет эффективна для продвижения именно юридических услуг, в-третьих, Вам потребуются немалые денежные средства, чтобы найти таким способом клиентов, и еще не факт, что это будут те самые клиенты, которые обеспечат Вас работой и достатком.
Не стоит забывать о самом эффективном способе продвижения своих услуг — сарафанное радио. К Вам пришел клиент, Вы сделали работу, клиент остался доволен. Как Вы уже, наверняка знаете, довольный клиент приведет за собой всех своих родственников, друзей и знакомых, у которых неизбежно будут возникать вопросы правового характера.
Да, в качестве рекламы своих услуг можно использовать Интернет. Но, если Вы не сильны в вопросах создания и продвижения сайтов, Вам опять же, потребуется немало средств, чтобы раскрутить свой ресурс в сети Интернет и обеспечить постоянный приток клиентов. А поверьте мне, я в этом деле знаю толк, и тем не менее, даже для меня работа в Интернете требует много и временных и финансовых затрат.
Лендинги LPStore
Решаете вопрос, как адвокату найти клиентов, если он работает индивидуально? Сделайте сайт-портфолио, он будет выгодно демонстрировать лучшие профессиональные качества специалиста. Используйте пример ниже только как образец, меняйте необходимые элементы, заголовки, изображения.
* * *
компанией ЛитРес .
Моим Родителям Посвящается
Глава 1. Основы юридического маркетинга
Чтобы что-то менять в своей жизни, нужно четко понимать, к чему это приводит. Рассмотрим, что вам даст внедрение методов юридического маркетинга.
1.1. Зачем маркетинг юристам?
Гарантированный поток клиентов. Самое главное, что надо понять: маркетинг – это наука о привлечении клиентов. Внедрив методы юридического маркетинга, вы сможете выстроить очередь из клиентов.
На сегодняшний день основным инструментом привлечения клиентов в юридическую практику является сарафанное радио.
Сарафанное радио – это передача положительной информации о ваших услугах от потребителя к потребителю. Я бы хотел подчеркнуть слово положительный , заметьте: негативная информация распространяется значительно быстрее.
К сожалению, этот инструмент не лишен недостатков:
Во-первых, трудно контролировать процесс. Даже профессиональным маркетологам порой сложно взять под контроль сарафанное радио.
Во-вторых, непредсказуемость результатов. Сколько клиентов придет завтра? Какие действия предпримем, если останемся без клиентов?
В традиционном маркетинге имеются сотни инструментов по привлечению клиентов.
Представьте, что вы находитесь на войне, а маркетинг – это ваш склад боеприпасов. Вы готовитесь к бою. У вас два варианта:
1) выбрать одно оружие – сарафанное радио (непонятно, как стреляет: может, выстрелит, а может, нет);
2) вооружиться арсеналом средств (собрать комплекс орудий, с четкими характеристиками и инструкциями по эксплуатации).
В каком случае увеличиваются шансы на победу? Ответ очевиден.
Знание маркетинга позволит вам:
Стабилизировать поступление клиентов.
Увеличить объем продаж юридических услуг.
Как найти клиентов для адвоката
Решите, кто вы: специалист по семейным делам, с легкостью отсуживающий миллионы при разводах, юрист в области земельного законодательства, способный «пробить» выделение для строительства самого «вкусного» земельного участка.
или эксперт в области трудовых отношений. С чего стоит начать. На чем можно сэкономить На первых порах частной практики можно работать совместно с фирмой, оказывающей риэлтерские или бухгалтерские услуги.
С чего стоит начать. На чем можно сэкономить
На первых порах частной практики можно работать совместно с фирмой, оказывающей риэлтерские или бухгалтерские услуги. Например, к риэлтерам ежедневно обращаются люди, которым необходимы не только услуги по купле-продаже жилья, но и квалифицированная юридическая помощь. Использование совместного офиса может принести не только дополнительных клиентов, но и поможет сэкономить на аренде.
В любом городе существуют маленькие компании без штатного юриста, но с потребностью в грамотном юридическом обслуживании. Объем работы в подобных фирмах колеблется от 5 до 20 часов в месяц. В случае сотрудничества с ними вы сможете самостоятельно планировать рабочий график. К тому же, для организации вы будете контрагентом, а не подчиненным (для многих это важно). Определенные дивиденды может принести сотрудничество с кадровыми агентствами: иногда к ним поступают заявки на привлечение специалистов для разовых юридических проектов (от сопровождения сделок до участия в судебных заседаниях).
Ну а если настали совсем уж «голодные» времена, любой юрист всегда сможет подработать на своих младших коллегах по цеху – путем написания рефератов, курсовых работ и дипломов для студентов.
Ищем клиентов в местах их обитания
Нужно понять где «кучкуется» ваша целевая аудитория. Например, юрист по земельным вопросам сможет найти клиентов у регистрационной или кадастровой палаты, земельного фонда и БТИ. Проанализировав место дислокации потенциальных клиентов, начинайте свое «продвижение» самыми разными способами. Можно вживую пообщаться с людьми и раздавать визитки. Хорошо бы завести полезные связи в этих организациях и попросить новых знакомых направлять к вам клиентов. Можно нанять промоутера для раздачи листовок с рекламой о своих услугах.
Некоторые специалисты умудряются находить клиентов прямо в судах. Толкаясь в коридорах и курилках судов общей юрисдикции, они визуально, либо прислушиваясь к разговорам, определяют «нуждающихся» и тут же предлагают свою помощь. Правда, периодически такие юристы подвергаются гонениям со стороны судебных приставов. Да и вообще такой подход считается у специалистов «непрестижным».
Чего нельзя сказать о «фишке» последних лет – покупке либо аренде помещения по соседству со зданием суда. Эффективность такого пиар-хода особенно заметна в небольших городах, где в одном здании часто располагаются суды общей юрисдикции сразу нескольких районов. Приведу реальный пример: в одном городе, с населением менее миллиона человек, здание суда располагается напротив обычной жилой девятиэтажки. Так вот, за последние несколько лет все квартиры на первых этажах были переведены в нежилой фонд и проданы либо отданы в аренду юридическим фирмах и частнопрактикующим юристам. Причем, по словам работающих там специалистов, у них отбоя нет от клиентов из «здания напротив».
Если мущина начинает говорить про адвоката..к чему бы это??)))
К разводу видимо
На первых этапах нужно быть готовым к тому, что вам придется самим искать клиентов, т.к. к начинающему адвокату денежные клиенты не идут.
Мужчине уже лет 17 и он хочет пойти учиться на юриста
Может вы на него сильно давите? он про права. . вспомнил )))
Адвокатом работает его любовница !
Видно засёк тебя с ним.
Машину, поди побил)))
Универсальный справочник начинающего адвоката Д. Ю. Каркавина. -Ростов-на-Дону Феникс,2006.